L'iPhone Duo d'Apple fait le marketing de Samsung

Que faire quand on veut le smartphone le plus tendance de la saison et que le magasin vous dit de revenir en janvier ? Certains patientent. D'autres, selon nous, se tournent vers le pliable qui n'affiche pas de livraison en janvier. C'est l'histoire de cet octobre: gênante pour Apple, réjouissante pour Samsung.

Voici ce qui s'est passé. L'iPhone Duo d'Apple, à 1 999 dollars, a été ouvert en précommande le 16 octobre et, comme le rapporte CNBC, le stock disponible en retrait le jour du lancement s'est vite épuisé, certaines estimations de livraison glissant jusqu'à fin janvier. Pendant ce temps, Samsung indique que ses Galaxy Z Fold8 et Z Fold8 Ultra affichent une hausse des ventes de 45 % en Europe sur leurs neuf premières semaines, selon GSMArena, par rapport au Fold7. Samsung évoque aussi un pic d'intérêt dans les recherches pour ses pliables.

Apple n'a pas besoin de livrer pour vendre la catégorie

Le discours de Samsung lui-même, selon 9to5Google, relie l'intérêt croissant pour le Fold 8 au Duo. Si c'est exact, l'iPhone Duo n'a pas eu à arriver dans les mains d'un seul client pour orienter les gens vers les pliables. À notre avis, l'annonce seule a pu suffire.

C'est là le vrai pouvoir d'Apple: non pas l'invention, mais l'autorisation. Nabila Popal, d'IDC, a déclaré à CNBC: « Ce n'est pas une percée ni une nouvelle technologie, mais ça vient d'Apple. » Les téléphones pliables Android existent depuis des années. Apple apporte le signal, pour l'acheteur grand public, que ce format n'est plus un gadget pour passionnés. Samsung, qui explique les pliables aux sceptiques depuis des années, en récolte les fruits.

Une réserve à formuler honnêtement: il s'agit d'une affirmation de Samsung, et le chiffre de 45 % concerne l'Europe. Samsung a tout intérêt à raconter cette histoire. Nous considérons le lien de causalité avec Apple comme plausible, non prouvé.

La pénurie est le meilleur vendeur de Samsung

Le deuxième ingrédient est le problème d'approvisionnement d'Apple. Toutes les capacités de stockage affichaient la même estimation de livraison au 25 janvier en une demi-heure environ, selon shattered.io. Apple a qualifié la demande d'« absolument extraordinaire », mais certains observateurs estiment que la rupture reflète une production limitée plus qu'un engouement débridé. Counterpoint s'attend à environ 6 millions d'unités ou moins à court terme, pour une base installée d'environ 1,4 milliard d'iPhone.

Faites le calcul en tant qu'acheteur. Si un pliable vous tentait déjà, les estimations de livraison du Duo courent jusqu'à fin janvier. Plus tôt ce mois-ci, The Verge a repéré le Z Fold 8 en 256 Go à 1 549,99 dollars sur Amazon, contre 1 899,99 dollars auparavant. C'est des centaines de dollars sous le prix de départ du Duo. Selon nous, cette combinaison est une forte tentation pour les impatients.

La récolte a une date de péremption

Voici maintenant ce qui devrait inquiéter Samsung. La prévision d'IDC, qui reste une prévision et non un fait, voit les livraisons du Duo croître encore de 70 % l'an prochain, pour environ 40 % du marché mondial des pliables, devant Samsung et Huawei. L'analyste Anshel Sag a indiqué que le prix de 1 999 dollars, inférieur aux 2 400 à 2 500 dollars attendus par beaucoup, suggère qu'Apple « veut beaucoup de parts de marché ».

La fenêtre est donc réelle, mais probablement courte. Quand Apple aura réglé sa production, l'effet de halo pourrait s'inverser: les clients que Samsung a empruntés à l'engouement pour Apple pourraient être les premiers qu'Apple reconquiert, surtout les possesseurs d'iPhone que les analystes attendent en nombre parmi les acheteurs du Duo. La force de Samsung, c'est d'être disponible maintenant; celle d'Apple, l'écosystème et la marque.

Notre verdict

Si vous voulez un pliable et ne vivez pas dans l'écosystème d'Apple, le Fold 8 est un achat sensé, surtout si une remise comme celle repérée par The Verge est toujours disponible. Si vous utilisez un iPhone et visez le Duo, n'achetez pas un Samsung par panique à cause de la file d'attente; Mark Gurman, de Bloomberg, pense qu'Apple n'aura peut-être pas un niveau de stock plus raisonnable avant novembre au plus tôt, ce qui est son évaluation, non une confirmation d'Apple.

Quant à Samsung: qu'il en profite, mais qu'il ne confonde pas vent favorable et rempart. La marque qui a passé des années à bâtir la catégorie profite aujourd'hui de l'arrivée d'Apple. La question pour 2027 est de savoir si elle saura garder ces clients quand Apple aura enfin assez de téléphones à vendre.