El iPhone Duo de Apple le está haciendo el marketing a Samsung

¿Qué haces cuando quieres el móvil de moda de la temporada y la tienda te dice que vuelvas en enero? Algunos esperan. Otros, sospechamos, empiezan a mirar el plegable que no llega con fecha de entrega en enero. Esa es la historia de este octubre: incómoda para Apple y deliciosa para Samsung.

Esto es lo que ha pasado. El iPhone Duo de Apple, de 1999 dólares, se abrió a reserva el 16 de octubre y, según informa CNBC, el inventario para recoger el día del lanzamiento se agotó enseguida, y algunas estimaciones de entrega se alargaron hasta finales de enero. Mientras tanto, Samsung afirma que su Galaxy Z Fold8 y su Z Fold8 Ultra registraron un aumento de ventas del 45 % en Europa durante sus primeras nueve semanas, según GSMArena, en comparación con el Fold7. Samsung también menciona un aumento del interés de búsqueda por sus plegables.

Apple no necesita entregar para vender la categoría

El planteamiento de la propia Samsung, según 9to5Google, vincula el interés creciente por el Fold 8 con el Duo. Si es así, el iPhone Duo no ha tenido que llegar a las manos de ni un solo cliente para empujar a la gente hacia los plegables. A nuestro juicio, el anuncio por sí solo puede haber bastado.

Ese es el verdadero poder de Apple: no inventar, sino dar permiso. Nabila Popal, de IDC, dijo a CNBC: "No es que sea un avance ni una tecnología nueva, pero es de Apple". Los móviles Android plegables existen desde hace años. Lo que aporta Apple es la señal, para el comprador mayoritario, de que este formato ya no es un capricho para entusiastas. Samsung, que lleva años explicando los plegables a los escépticos, puede cobrarse ese esfuerzo.

Una salvedad que debemos reconocer: es una afirmación de la propia Samsung y la cifra del 45 % corresponde a Europa. Samsung tiene todos los incentivos para contar esta historia. Consideraríamos el vínculo causal con Apple plausible, no demostrado.

La escasez es el mejor comercial de Samsung

El segundo ingrediente es el problema de suministro de Apple. Todas las capacidades de almacenamiento mostraron la misma estimación de entrega del 25 de enero en unos treinta minutos, según shattered.io. Apple calificó la demanda de "extraordinaria, sin más", pero algunos observadores sostienen que el agotamiento refleja una producción escasa más que un apetito desbordado. Counterpoint calcula que habrá unos 6 millones de unidades o menos a corto plazo, frente a una base instalada de unos 1400 millones de iPhone.

Haz la cuenta como comprador. Si ya te tentaba un plegable, las estimaciones de entrega del Duo llegan a finales de enero. A principios de este mes, The Verge vio el Z Fold 8 de 256 GB a 1549,99 dólares en Amazon, frente a los 1899,99 anteriores. Eso queda cientos de dólares por debajo del precio de salida del Duo. En nuestra opinión, esa combinación es una gran tentación para los impacientes.

La cosecha tiene fecha de caducidad

Ahora, lo que debería preocupar a Samsung. La previsión de IDC, que es una previsión y no un hecho, apunta a que los envíos del Duo crecerán otro 70 % el año que viene, hasta alcanzar cerca del 40 % del mercado mundial de plegables y superar a Samsung y Huawei. El analista Anshel Sag dijo que el precio de 1999 dólares, por debajo de los 2400 a 2500 que muchos esperaban, indica que Apple "quiere mucha cuota".

Así que la ventana es real, pero probablemente corta. Cuando Apple arregle la producción, el efecto halo puede invertirse: quienes Samsung ha tomado prestados del revuelo de Apple podrían ser los primeros en volver, sobre todo los actuales usuarios de iPhone que, según los analistas, serán buena parte de los compradores del Duo. La fortaleza de Samsung es que está aquí ahora; la de Apple, el ecosistema y la marca.

Nuestro veredicto

Si quieres un plegable y no vives dentro del ecosistema de Apple, el Fold 8 es una compra sensata, sobre todo si sigue disponible un descuento como el que vio The Verge. Si eres usuario de iPhone y vas a por el Duo, no compres un Samsung por pánico solo por la cola; Mark Gurman, de Bloomberg, cree que Apple quizá no tenga un nivel de inventario más razonable hasta noviembre como pronto, lo cual es su valoración, no algo que Apple haya confirmado.

En cuanto a Samsung: que lo disfrute, pero que no confunda el viento a favor con un foso defensivo. La marca que pasó años construyendo la categoría se beneficia ahora de la llegada de Apple. La pregunta para 2027 es si podrá conservar a esos clientes cuando Apple por fin tenga suficientes móviles para vender.